Finance Consulting Fundamental Analysis ConsultingPress Multi Niche WordPress Theme

الأعمال التجارية والمهنية في أزمة

  • 11/11/2020

    الأعمال التجارية والمهنية في أزمة

     أنت في منتصف أزمة الوباء ويجب أن تفكر بالفعل في حقبة ما بعد الكوفيد-19

     فيما يلي أقدم لك بعض النصائح التسويقية القوية وعملية للغاية للخروج من الأزمة أقوى مما دخلت عليه

    غير طريقة تفكيرك – المتشائم يرى الصعوبة في كل فرصة, أما المتفائل فيرى الفرصة في كل صعوبة

    إن الهيجان المثير للقلق لوسائل الإعلام أمر مرهق، والضغوط من الزملاء والموظفين والأسرة جوهرية في عصر الخوف. أنت كصاحب عمل أو كشريك رئيسي في شركتك، تحتاج إلى إظهار القيادة. هذا يبدأ بك وبعقليتك.. احتفظ بالفائز وتوقع نهاية الأزمة بمجرد التعامل مع الأمور العاجلة

     استخدم استراتيجيا وقتك

    ربما تكون عالقا في المنزل!! إنها فرصة فريدة للخروج من روتينك اليومي والتفكير بشكل استراتيجي. كيف يمكنك ترقية عملك على المدى القصير والطويل؟ بعد أزمات كثيرة مثل 11 سبتمبر 2001، وأزمة الائتمان لعام 2008 ووباء الكوفيد-19 2020، ستبقى بعض التغييرات وتصبح معايير. اقض بعض الوقت في قراءة المقالات حول الإستراتيجية والسوق. تخيل كيف سيكيف عملاؤك أعمالهم وكيف يمكنك مواءمة خدماتك

    تكييف خدماتك أو منتجاتك وتقديمها

    يجب أن تكون خدماتك أو منتجاتك مناسبة للتكيف مع الاحتياجات الجديدة للعملاء. ستحدث تغييرات على الخدمات نفسها وعلى “تقديم” هذه الخدمات أيضا. سيطلب العملاء الآن المشورة بشأن: – المعاملات والتقاضي مع الهيئات التنظيمية المالية والسلطات الضريبية لتخفيف القيود المالية – الاستفادة من التحفيز المالي والحوافز الضريبية – ترقية الامتثال للمخاطر (المالية والتنظيمية والقانونية والضريبية والسمعة والصحة) – استرداد الديون – التوظيف وسياسة الموارد البشرية: إعادة الموظفين الأجانب إلى أوطانهم، الإجازات المرضية، مخاطر المسؤولية، السرية عند العمل من المنزل، حماية المستهلك والمطالبات وغيرها. الإجراءات الجماعية – قضايا سلسلة التوريد، القيود التجارية، والمنافسة غير العادلة، والحجر الصحي للسلع – انقطاع الأعمال التجارية، والإعسار والتصفية – عمليات الدمج والاستحواذ، وإزالة (الألغام) وتنظيف المنشآت من العقول القديمة، السلوك التجاري المستدام وتأثير التمويل, وغيرها الكثير من التكيفات التي يتوجب عليك مراعاتها ان اردت الاستمرار

     

     الحفاظ على ميزانية التسويق

    على الرغم من أن ما نشهده أمر مثير للقلق للغاية، إلا أن هذا ليس الوقت المناسب للتفكير في تقليل هذه الميزانية على الرغم من الرغبة والضغط من الشركاء القلقين بشأن أرباحهم. على سبيل المثال.. في المتوسط​​، ننفق نحن كشركات استشارات وإدارة ومحاماة 2 الى 5% من ميزانيتنا السنوية على التسويق وهو منخفض مقارنة بالقطاعات الأخرى. سيكون تخفيض ميزانيتك رد فعل مبالغ فيه سيؤثر على الشركة على المدى الطويل. ستقلل العديد من الشركات المتنافسة نفقاتها التسويقية، مما يمنحك مساحة أكبر للتألق في السوق

    في حالة الوباء، وكما رأينا فإنه يتم إلغاء الأحداث والتجمعات. تصبح الميزانيات في شركتك متاحة ويمكن استخدامها بشكل مختلف. ولكن احذر مابعد الأزمة.. فسيكون لدى الناس الرغبة في الاجتماع وحضور الأحداث بينما قد ترتفع الأسعار بشكل عام, وسيكون الطلب مرتفعا، وسيتعين على منظمي المؤتمرات والفنادق استعادة أسعارهم وتكييفها. لا يجب ان توقف أو تستقطع ميزانيات التسويق ولكن أنصحك بتخزينها عندما تحتاج إليها في بعض الشهور القادمة ولربما قبل منتصف العام 2021 . ومع ذلك ، يمكنك قطع الإنفاق على تطوير الأعمال مثل المطاعم، التنزهات، التذاكر، الجوائز، والأحداث والندوات الخاصة بالعميل وطباعة الكتيبات, وما شابه

    التوفيق بدلا من التواصل

    يعتمد تطوير أعمال الشركات المهنية المستقلة بشكل أساسي على اجتماعات نظير إلى نظير في المؤتمرات والندوات والمعارض الكبيرة أو الصغيرة والاجتماعات العامة. والتبادل المحامون والمحاسبون والمسوقون خلال الندوات والفعاليات التي تنظمها شبكاتهم التقليدية أو شركات إدارة الأحداث

    يؤثر الإلغاء الهائل للأحداث والخوف من تفويض أفضل المحترفين إلى الأماكن التي قد يصابون فيها، بشكل كبير على نشأة الإحالات.. هذا مؤثر جدا بشكل خاص بالنسبة للشركات التي لديها تعامل دوليا. عادة ما يكون العملاء الدوليون أكثر مكافأة من العملاء المحليين والمؤتمرات الدولية أمر لا بد منه

    السبيل إلى الالتفاف حولها هو التطور من الشبكات الجماعية إلى “التوفيق بين الأفراد”. يجب عليك تجنب الحشود حيث أصبح الصيد الجماعي غير ذي صلة الآن لإستهداف العملاء المحتملين بدقة خلال الاجتماعات الفردية التي يتم تنظيمها من خلال التداول بالفيديو. تتوافق عملية التوفيق بين ذكاء السوق والفهم الدقيق لاحتياجات العميل الدقيقة والذهاب الثنائي بدلا من الصيد الجماعي

    ترقية الاتصال الرقمي

    هناك العديد من أدوات الاتصال الرقمي. تقريبا فوضى بين

     Zoom و Slack و  Teams و Skype و Loop و GoToMeeting و WhatsApp و WeChat و Viber

    غالبا ما تحمل هذه البرامج سياقا ثقافيا وتستخدم بكثافة أكبر في بعض أنحاء العالم. إتقانها شرط مسبق لدخول السوق والوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء. أنت لا تريد أن تضيع الوقت وتبدو وكأنك أحد الهواة عندما يحين وقت التقاط المحادثة مع عميل محتمل مهم

    تأكد من أن شركاءك وموظفيك لديهم إمكانية الوصول ومدربون على استخدام هذه الأدوات المختلفة من المنزل أو أي مكان يكونوا متواجدين فيه مع الأجهزة المناسبة وشبكات wifi الآمنة

    التركيز على التسويق الرقمي

    المزيد من الأزمات يعني المزيد من الرقمية. إنها فرصة لإقناع شركائك المحافظين بالمضي قدما في المجال الرقمي. يجلس الأشخاص والعملاء في المنزل مرتبطون بالعالم فقط من خلال الإنترنت. على سبيل المثال، يمكنك تسريع

      Vimeo أو  YouTube تسويق المحتوى: نشر المحتوى لزيادة الرؤية. ادخل إلى إنتاج مقاطع فيديو قصيرة وأنشئ قناة تلفزيونية لشركتك على

    محركات البحث (SEOs) :تحسين مرجعية موقع الويب الخاص بكشركتك والكلمات الرئيسية

    تكلفة النقرة (SEM)  : ضع شركتك في عمليات البحث عبر الإنترنت والبحث عن المعلومات

    التطبيق: قم بتأسيس تطبيق هاتف ديناميكي

    التسويق عبر البريد الإلكتروني: تواصل مع عملائك الحاليين والمحتملين من خلال عروض / خبرات محددة

        Facebook , Twitter,  LinkedInوسائل التواصل الاجتماعي: تحسين ومواءمة استخدام أدوات مثل

    الإحصائيات: تطوير أو استخدام البيانات لتحسين فهمك لل السوق

     إدارة علاقات العملاء: تحديث وتنظيف قاعدة بيانات عملائك. تأكد من أنه يمكنك الوصول إلى أفضل عملائك من خلال الرسائل النصية القصيرة والنصوص. هل جميع عملائك موجودين على أل  LinkedIn

    كن فردا وشركة مستدامين

    قبل أزمة كورونا، كانت وسائل الإعلام تطلب منك إنقاذ الكوكب والمناخ والبيئة. كانت الناشطة غريتا ثونبرغ تتمتع بقدر كبير من التغطية الإعلامية مثل دونالد ترامب. الناس حساسون ومعقولون ويتأثرون. إن نشر المحتوى المثير للذعر، والاستفادة من الخوف، وزيادة أسعار خدماتك، يؤدي إلى نتائج عكسية.. إن العمل كمواطن والتصرف كشركة مسؤولة سيجلب لك تفويضات وأعمال جديدة أكثر من استغلالها دون الحاجة لأن تكون بارع. فقط كن مواطن محب لغيره

    لا تجلب أزمة كورونا سوى تأثير إيجابي واحد: فهي تدفعنا لتحديث وتطوير أعمالنا في وقت الاضطراب. لم يحن الوقت لوقف كل شيء فيما يتعلق بالتسويق والاتصالات وتطوير الأعمال، بل على العكس. ومع ذلك، أنت تحتاج إلى إعادة التفكير في طرق القيام بالأشياء واستثمار الوقت والمال بذكاء

    أنا موجود لو أحتجت لأية مساعدة

    تمنياتي لكم بالتوفيق

    !استمتع بالعمل

    أحمد العالي