Finance Consulting Fundamental Analysis ConsultingPress Multi Niche WordPress Theme

 ABM المشاكل الشائعة التي يمكن أن تحلها ال

  • 03/06/2021

     ABM المشاكل الشائعة التي يمكن أن تحلها ال

    قد يكون نهج التسويق الواسع منطقيا في البداية في مساحة B2B ولكن يمكن أن يقلل بشكل كبير من عائد الاستثمار مقارنة بالنهج المستهدف. يمكن لمبادرة ABM الناجحة زيادة الإيرادات وتحسين جهودك وتوفير مقاييس متعمقة لا يمكن الوصول إليها بخلاف ذلك.

    المشكلة: لا يمكنني إظهار عائد استثمار واضح

    يتمثل أحد الأهداف الرئيسية للتسويق المستند إلى الحساب في تحديد أولويات العائد على الاستثمار، مما يؤدي إلى نتائج أعمال واضحة. في الواقع، مقارنة بمبادرات التسويق الأخرى، وجد استطلاع التسويق القائم على الحساب لعام  ITSMAلسنة 2014 أن ABM تحقق أعلى عائد على الاستثمار من أي استراتيجية أو تكتيك للتسويق بين الشركات.

    المشكلة: نحن نضيع الكثير من الوقت والموظفين وموارد الميزانية

    نظرا لأن التسويق المستند إلى الحساب يركز على استثمار الوقت في الحسابات الواعدة عالية القيمة، فإنه يسمح للمسوقين بتركيز مواردهم بشكل أكثر كفاءة وتشغيل برامج التسويق التي تم تحسينها خصيصا للحسابات المستهدفة.

    المشكلة: لم أعد أرى تفاعلا مع جمهوري مثل قبل

    نظرا لأن التسويق المستند إلى الحساب شخصي للغاية، يميل العملاء المستهدفون إلى التفاعل مع المحتوى بشكل أكبر.. نظرا لأنه موجه خصيصا لهم ولأعمالهم ومرحلة محددة في رحلة العميل، فمن المرجح أنك ستحصل على تفاعل المشترون فقط.

    المشكلة: لست متأكدا من الأهداف والمقاييس التي يجب أن أتبعها

    يسهل التسويق المستند إلى الحساب تحليل فعالية حملاتك لأنك تقيس مجموعة أصغر من الحسابات المستهدفة عبر البريد الإلكتروني والإعلانات والويب والأحداث وغيرها من الأدوات المتاحة لديك. ستكون البيانات التي تجمعها أكثر تفصيلا ويمكن أن تقدم إحصاءات لا يمكنك جمعها بطريقة أخرى.

    المشكلة: فرق التسويق والمبيعات لدينا غير متوافقة

    إذا لم تكن فرق المبيعات والتسويق لديك متزامنة، فإن ABM هي إحدى أكثر الطرق فاعلية للحصول على توافق وتزامن واتفاق..  يعمل التسويق القائم على الحساب بشكل مشابه للمبيعات، مما يضع فرق التسويق والمبيعات في نفس العقلية حتى يفكروا فيما يتعلق بالحسابات وكيفية استهدافها، وإحضارهم إلى الطاولة، وإغلاق الصفقة.

    ABM  هنالك الكثبر من المشاكل التسويقية المتداخلة في بعضها البهض والتي بالإمكان التحكم بها عبر ممارسة التسويق القائم على الحساب ال

    ولن تعرف فوائدها إلا عند ممارستها

    إستمتع بالعمل

    أحمد العالي