Finance Consulting Fundamental Analysis ConsultingPress Multi Niche WordPress Theme

 Account Based Marketing – ABM ما هو التسويق القائم على الحساب أو

  • 02/24/2021

     Account Based Marketing – ABM ما هو التسويق القائم على الحساب أو

    التسويق القائم على الحساب هو نهج مركز للتسويق بين الشركات، حيث تعمل فرق التسويق والمبيعات معا لاستهداف الحسابات الأكثر ملاءمة وتحويلها إلى عملاء

    في عصر وفرة المعلومات (مثل عصرنا هذه)، يناضل المسوقون دائما من أجل جذب انتباه العملاء المحتملين. لهذا السبب، يتعين على الشركات التي ترغب في التركيز على أعلى عائد استثمار ممكن أن تركز اهتمامها على الحسابات عالية القيمة، مع مراعاة اختراق الحسابات وتغلغل التسويق والشعارات

    للوصول إلى أهدافهم، يجب على فرق التسويق استخدام استراتيجيات تدمج خبرة المبيعات والتسويق لتحديد الصفقات ذات القيمة العالية الأكثر أهمية والتفاعل معها وإغلاقها

    يبدو جذب انتباه المشترين اليوم مختلفا كثيرا عما كان عليه قبل بضع سنوات فقط. في اقتصاد المشاركة – وهو عصر يرتبط فيه الجميع مع كل شيء – تسمح القنوات والاستراتيجيات والتقنيات الجديدة والمتطورة للمسوقين بالتواصل مع العملاء على مستوى جديد تماما.. إنه وقت مثير, لكن هذا الأفق الجديد يأتي مع مجموعة من التحديات حيث نقوم بفرز وفرة متزايدة من المعلومات، وزيادة توقعات المشتري، ونكافح من أجل أن يتم سماعنا بين المنافسين

    للوصول إلى أهدافها، غالبا ما تجد العديد من الشركات التي تبحث عن عملاء ذوي قيمة عالية أن استراتيجية ABM تخدمهم بشكل أفضل من طرح شبكة واسعة

    التسويق القائم على الحساب ليس مفهوما جديدا، ولكنه شهد مؤخرا انتعاشا بسبب التكنولوجيا المتطورة والمناظر الطبيعية المتغيرة.. يمكن أن يساعد تنفيذ استراتيجية ABM في تحسين عائد الاستثمار التسويقي، وزيادة الإيرادات المنسوبة، وتوليد المزيد من التحويلات والعملاء المحتملين المؤهلين، ومواءمة المبيعات مع التسويق

    بشكل عام ، يميل مسوقو B2B إلى استهداف العملاء المحتملين بشكل عام لجذب أكبر عدد ممكن من الشركات، ولكن هذا لا يؤدي إلى أفضل عائد استثمار

    في الماضي  كان من الصعب والمكلف توسيع نطاق مبادرات ABM نظرا للمستوى العالي من التخصيص الذي تتطلبه. مع التكنولوجيا الجديدة والمتطورة اليوم، أصبح من الأسهل الآن وبأسعار معقولة توسيع نطاق ABM لتشمل مجموعة متنوعة من المؤسسات، ويقوم المسوقون في جميع المجالات بتنفيذ إستراتيجية ABM داخل فريقهم لتحقيق نتائج ذات قيمة أعلى

    “لم يعد التسويق طريقا باتجاه واحد – لا يمكنك ببساطة دفع العروض الترويجية إلى آفاقك. تحتاج إلى المشاركة في حوار نشط وتتيح لك ABM القيام بذلك بدقة لا مثيل لها”

     ABM في مقالتي القادمة, سأطرح عليكم بعض المشاكل الشائعة التي يمكن أن تحلها ب ال

    استمتع بالعمل

    أحمد العالي